Η ασφάλεια ζωής και υγείας είναι ανάγκη;

 

Ναι! Η ασφάλεια Ζωής και Υγείας θεωρείται ξεκάθαρα «Ανάγκη όχι πολυτέλεια». Και μάλιστα αποτελεί μια από τις βασικότερες Ανθρώπινες Ανάγκες, γιατί συνδέεται με την προστασία, τη σταθερότητα και την αξιοπρέπεια του ατόμου και της οικογένειάς του.

 

1) Γιατί είναι Ανάγκη;

• Προστατεύει τη ζωή και την υγεία.

Η υγεία είναι το πιο θεμελιώδες αγαθό. Χωρίς αυτήν, καμία άλλη ανάγκη, οικονομική, κοινωνική, επαγγελματική, δεν μπορεί να καλυφθεί.

2) Προσφέρει οικονομική ασφάλεια

Ένα σοβαρό πρόβλημα υγείας ή ένας θάνατος μπορεί να δημιουργήσει τεράστιο οικονομικό κενό στην οικογένεια.

Η ασφάλεια λειτουργεί σαν ένα «οικονομικό αλεξίσφαιρο».

 

3) Αντιμετωπίζει το απρόβλεπτο Ατύχημα

• Ατυχήματα, ασθένειες, απώλεια εισοδήματος, κάνεις δεν τα προγραμματίζει αλλά όλοι μπορούν να τα αντιμετωπίσουν καλύτερα όταν είναι προετοιμασμένοι.

 

4) Εξασφαλίζει αξιοπρέπεια στις δύσκολες στιγμές

Η ασφάλεια επιτρέπει στο άτομο να έχει πρόσβαση σε υπηρεσίες θεραπείας ή χωρίς θεραπείες ή υποστήριξη χωρίς να φορτώνει το περιβάλλον του.

 

5) Γιατί πολλοί δεν την αντιλαμβάνονται ως Ανάγκη;

• Δεν βλέπουν άμεσα το όφελος, είναι «αόρατη ανάγκη» μέχρι να συμβεί το πρόβλημα.
• Εστιάζουν στο κόστος και όχι στην αξία.
• Υποθέτουν ότι «δεν θα συμβεί σε εμένα» λες και αυτοί δεν είναι στην δεξαμενή των στατιστικών.
• Δεν έχουν ενημερωθεί σωστά, άρα δεν συνδέουν την ασφάλεια με τις πραγματικές τους ανάγκες.

 

6) Ρόλος του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή συμβούλου

Ο σύμβουλος δεν «πουλάει ασφάλεια».

Βοηθάει τον άνθρωπο να αναγνωρίσει μια ανάγκη που ήδη έχει, αλλά απλώς δεν την έχει συνειδητοποιήσει.

 

7) Ερωτήσεις που αποκαλύπτουν ανάγκες

Προσοχή: οι «ανάγκες δεν δηλώνονται ανακαλύπτονται».

 

Παραδείγματα:

• Αν αύριο συμβεί κάτι στην υγεία σας, ποιος θα πρέπει να πάρει τις οικονομικές αποφάσεις;
• Πόσο καιρό θα μπορούσατε να συντηρήσετε το σπίτι σας αν για 3-8 μήνες δεν είχατε εισοδήματα;
• Έχετε σκεφτεί πώς θα ήθελε η οικογένεια σας να αντιμετωπίσετε ένα σοβαρό περιστατικό;

8 )Με ερωτήσεις εξατομίκευσης της αναγκαιότητας

Ο πελάτης βλέπει την ασφάλεια σαν «κόστος» όταν είναι γενική.

Την βλέπει σαν ανάγκη όταν αφορά τη δική του ζωή.

Παράδειγμα:

Είπατε ότι έχετε δύο παιδιά. Πώς θα θέλατε να τα προστατεύσετε σε μια δύσκολη στιγμή;

• Αναφέρατε ότι η δουλειά σας έχει άγχος. Υπάρχει πιθανότητα ασθένειας που θα μπορούσε να επηρεάσει το εισόδημα σας;

Το σημαντικό είναι να συνδέετε την ασφάλεια με «την καθημερινότητα και τους στόχους του πελάτη».

 

9) Με ανάδειξη του οικονομικού κενού

Οι περισσότεροι δεν γνωρίζουν το πραγματικό κόστος μιας κρίσης υγείας.

Ο Σύμβουλος βοηθά τον πελάτη να το δει με απλά στοιχεία.

Παράδειγμα:

Αν μια ασθένεια χρειάζεται 15.000€ για νοσηλεία, και άλλους 3-10 μήνες χωρίς εισόδημα, ποιο κομμάτι αυτών θα μπορούσατε να καλύψετε άμεσα;

Έτσι η συνειδητοποίηση του κινδύνου γίνεται ξεκάθαρη.

 

10) Με Παράδειγμα πραγματικών καταστάσεων

Δεν χρειάζεστε δραματοποίηση, μόνο αλήθεια.

Παράδειγμα:

Πολλοί πελάτες μου νόμιζαν ότι δεν θα χρειαστούν ποτέ ασφάλεια, μέχρι που ένα χειρουργείο κόστισε 9.000€.

Η ασφάλεια τους πλήρωσε το μεγαλύτερο μέρος και αυτό τους έσωσε οικονομικά.

Να θυμάστε, ο πελάτης ταυτίζεται με πραγματικές ιστορίες.

 

11) Με τη σωστή τοποθέτηση: Δεν είναι ασφάλεια αλλά προστασία!

Πολλές φορές, οι λέξεις αλλάζουν την αντίληψη.

Υπάρχουν λεκτικά που βοηθούν:

• Προστατεύετε ή θωρακίζετε την οικογένεια σας.
• Διασφαλίζετε το εισόδημα σας.
• Αγοράζετε σιγουριά, όχι χαρτιά.
• Προνοείτε για το απρόβλεπτο.

Όσο πιο καθαρή η αξία, τόσο περισσότερο η ανάγκη γίνεται συνειδητή.

 

Τα Συμπεράσματα:

Η ασφάλεια ζωής και υγείας είναι Ανάγκη.

Η ασφάλεια είναι ανάγκη, το μόνο που μένει είναι να βρούμε το σωστό επίπεδο προστασίας για εσάς»

«Ο Άνθρωπος για να αισθάνεται όμορφα θα πρέπει να έχει καλύψει και διατηρήσει τις Ανάγκες του».

 

 

Πηγή:[https://www.nextdeal.gr/asfalistikes-eidiseis/idiotiki-asfalisi/149393/i-asfaleia-zois-kai-ygeias-einai-anagki]